С прошедшими. Возвращаемся в работу после детокса.
Самое прекрасное, что я относительно этого детокса слышал за это время – термин "новогодний дежтлаг". Очень отражает, да. За праздники лично мне удалось проехать почти три тысячи километров за рулем, поработать над проектом и почитать внимательно коллег. Последнее мне обычно некогда, а тут решил посамообразовываться.
Ну так. Занятное чтиво, в былые годы я бы похоливарил.
Почитал я, и сел аки Оленушка на камень седой и закручинился. Потому что мы либо сейчас очень быстро объясним рынку критерии, как отделять коллег от не коллег, а недоученных трепологов, либо эта шушера окончательно загадит рынок. Чего бы очень не хотелось, тем более, что спрос на здравый смысл на рынке стал как-то появляться в количестве, далеком от жалких следов.
Я навскидку выделил три признака, которые отличают Мастера Великой Диджитализации им. Всемогущего Тони от человека, на которого стоит выделить ресурс без существенных опасений, что через год вы не обнаружите всю эту диджитализацию в примерно том же состоянии, что и до выделения ресурса, но еще и с демотивированным персоналом.
1. Участие в формировании рынка.
Фраза "Лидеры рынка вкладываются в развитие бигдаты, поэтому мы будем делать чтото большое и про дату" должна подсказать, что персонаж и дальше планирует действовать в догоняющем режиме, потому как понятно, что взрослые компании начинают публично рассказывать о том, что что-то там начали делать, года через 2-3 после реального старта инноваций. Как минимум чтобы не палиться перед конкурентами.
Тут, конечно, есть нюанс, что эта фраза окажется внутренней продажей и у него уже нет других аргументов, заставить вас оторвать жопу от стула и начать что-то делать. Так себе вопрос, да?
В любом случае, либо мы формулируем перспективы в формате "следующим шагом на рынке должно стать вот это", либо мы отстаем и с каждым шагом все глубже.
2. Умение самому делать руками то, на что ставятся задачи.
Правда жизни состоит в том, что, не понимая, как будет действовать исполнитель, адекватно задачу ему поставить не получается. Собственно, для этого и существуют эдвайзеры – помогать руководителям, далеким от маркетинговой специфики, получать за свои деньги то, что им надо, а не то, что получится в результате случайного пересечения их надежд с амбициями исполнителя.
Из этого простой вывод: стратег должен владеть базовыми инструментами реализации своей стратегии, иначе это будет сферическая стратегия в вакууме и толку от нее будет в лучшем случае столько же, сколько и вреда. Вы же не удивляетесь, что шеф-повар умеет не только меню составлять с минимальным списанием, но еще и готовить. А некоторые, даже, могут в случае нужды подрабатывать на разделке.
Если ставить задачу подрядчику занимает час, а сделать задачу - тоже час, то у вас должен быть весомый аргумент, почему ее ставили, а не сделали. Аргументы такие, кстати, вполне бывают.
3. Стратег, эдвайзер, консультант – они либо зарабатывают в первую очередь на своей основной компетенции, а не на связях, доступе к инструментам итп, либо это техник, который пытается себя заоверпрайсить. И, к сожалению, таких на рынке большинство.
За праздники я посмотрел несколько десятков самопрезентаций, сайтиков, смм-текстов итп из которых следовало простое – люди называют стратегией просто профессиональный подход к инструменту. У них стратегией становится сбор и использование статистики, грамотная настройка таргетинга, связность элементов в воронке продаж.
Стратегия – это не простая связка инструментов, которая, конечно же, должна быть в любой системе действий. Стратегия — это дополнительные ценные сущности, которые придают использованию инструментов ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ценность и смысл. Без этого набор слов не становится стратегией.
А еще стратегия – это не план апсейла ) Не знаю уж, вижу это только я, потому как глаз наметан, или это очевидная вещь, но иную "стратегию" читаешь и прямо видишь, как в ней написано: сначала мы вам продадим это, потом вы у нас купите то и то, а потом еще вот это, а тут мы вас посадим на абонентку, а вот тут допродадим еще немного.
Бесит чудовищно, потому что после такой ерунды налаживать разговор с клиентами прямо совсем сложно.
Такие дела, золотые мои. А как прошли ваши праздники?