Менторинг и активация маркетинга стартапов

РАБОТА СО СТАРТАПАМИ

Стратегии
Постановка маркетинга
Менторинг
Презентации инвесторам

Стартапы, как автономные, так и внутренние – это моя любимая специализация

Последние лет 15 я занимаюсь стартапами в том или ином виде. Я думаю, что в природе не осталось такого вида или типа стартапа, который бы я не пощупал руками. От краудфандингов и технических игрушек до криптопроектов и арт-галерей.

В большинстве случаев меня нанимают либо стартапы со зрелым финансированием, либо "внутренние", существующие в рамках более крупных компаний или холдингов.

На самом деле я существенно более всеяден и договоропригоден. Но уж так повелось.

Кто такой Startup Business Partner?

Человек, который не дает заниматься херней

Да, стартапы — это такое место, где без мата иногда не выжить, и мы не будем делать вид, что херня – это какое-то другое, более вежливое слово.

Роль SBP – не обязательно в том, чтобы бить фаундеров по рукам. Достаточно часто надо просто приземлять их на землю и не давать прыгать на грабли, обильно раскиданные вокруг.

Партнер, который не предаст, ибо работает на тебя

Это довольно сложное сочетание, которое не так просто обеспечить – быть одновременно партнером, на одном уровне с тем, кто тебя нанимает, но при этом не тянуть одеяло на себя, не иметь партнерских амбиций.

Да, довольно сложно. Я, например, умею.

Специалист с высокой насмотренностью

В этом заголовке важны все слова. Для SBP критично важно быть и специалистом, и иметь высокую насмотренность по профилю.

Недостаточно просто быть хорошим специалистом по маркетингу, чтобы реально помочь стартапу, и недостаточно повариться в 10-15 стартапах, чтобы быть полезным.

Обсудить подробнее

Зачем Startup Business Partner нужен для стартапа?

и, главное, кому?

Инвестору

Очень часто инвестор залезает в проект самостоятельно, формируя конфликты с фаундером. При этом практически всегда инвестор не обладает необходимыми навыками и компетенциями, чтобы на самом деле приносить пользу. И себе, и проекту.

Зачем:
Обеспечивать защиту стратегических и операционных интересов инвестора, оптимизируя кол-во конфликтов.
Обеспечивать реальную разумность тех самых Smart Money.
Обеспечивать реальную поддержку команде стартапа, защищая инвестиции.

Фаундеру

Одна из неприятных сторон существования основателя стартапа – это его вынужденное одиночество, с одной стороны, и необходимость занимать одновременно много ролей, с другой. Помочь ему необходимо не только компетенцией и опытом, но и чисто по-партнерски.

Зачем:
Обеспечивать рациональность и уменьшать спонтанность принятия решений.
Предоставлять опыт и компетенции в решении текущих задач
Предохранять от обмана подрядчиками.
Обеспечивать возможность обсудить любой, самый неприятный для обычного сотрудника вопрос.

Команде

Это может показаться странным, но наличие "на территории стартапа" опытного человека, значительно старше многих участников, на самом деле улучшает климат в коллективе. К нему проще прислушиваться, с ним можно не конкурировать, его "второе мнение" отличается сильнее.

Результат: Оптимизация результатов команды, активация деятельности проекта в области связки коммуникаций и продаж.
Усиленная продуктовая проработка в проекте.
Фасилитационные мероприятия для команды, оптимизация работы команды.

Чем займемся?

Какие конкретно задачи можно решать с помощью Startup Business Partner:

Планирование и проектирование всего. От больших стратегий до лендингов и промоматериалов.

Подбор и аудит подрядчиков.

Трекинг, менторинг, любые новомодные методы интенсификации и фасилитации деятельности стартапа на следующем качественном уровне.

Подготовка к встрече с инвесторами, помощь в разработке питчей, презентаций, тренировка бесед

Подготовка к публичным выступлениям, техника презентаций, стратегия выступлений, сценическая речь

Бесшовное обеспечение интересов инвестора / головной компании

Остались вопросы?

Оставьте мне телефон или e-mail, и я свяжусь с Вами.