Ксения Алексеевна ходила сегодня на тусэ юристов, которые обсуждали, как продвигаться итп. Executive brief: если вы юрист – ходить обсуждать это с другими юристами бессмысленно. Приходить надо ко мне )))))
Я на тусовку не пошел, зато очень продуктивно поговорил с выходящими оттуда людьми, осознавшими, что время обсуждений будет потрачено зря. По факту довольно любопытно:
Понятно, что стратегии нет ни у кого, зато отчетливо видно, где это аукается. Смотрите за руками:
1. Дисциплина лидерства у большинства выбрана. Сегментация продаж на адвокатском рынке ровно по ним построена, посему это получается автоматом.
2. Но! дальше, в продуктах, дисциплина не простроена, а главное, нет заранее собранного понимания, куда все идет. И поэтому, вне стратегии, единственное, что получается обсуждать, — это как получить клиента.
Они это так и обсуждают - где взять источник клиентов.
3. В итоге, юрист с 20-летним стажем сидит на довольно приличной клиентской базе, с которой что-то сделать очень дорого. Она хаотичная, самые старые клиенты вообще заброшены, по сути, она уже холодная.
Была бы стратегия, и база была бы теплой, и внутри нее клиенты были бы разобраны по подобиям, и апсейл бы делался нормально.
Набор новой базы тоже, по сути, устроен от тестирования инструментов. Попробовали контекст, не получилось, бросили, пошли дальше. Несложная мысль, что в одно касание ни черта не продашь, если только терпила не из камеры набирает. Но и работа с острыми состояниями тоже требует стратегии.
Интуитивно они все это чувствуют. И когда начинаешь какие-то куски на их глазах препарировать - изрядно светлеют лицом. Но специфика мышления очень специфическая. Специфично специфическая даже. В общем, сами они, похоже, не выкрутятся. Потому что в их практике работает только сарафанное радио. И все.
Прямо хоть группу делай для них.
У меня тут, помнится, были адвокаты? Оно вам надо в помощь? У кого адвокаты в друзьях есть - позовите их сюда, t.me/mammont_talks а? Давайте поговорим?