Executive brief
Там дальше прогон про то, как писать компреды. Если ваши люди пишут какую-то херню, пригоняй их ко мне, часа за 4 их вполне можно обучить, отработать пару-тройку типовых итп.

Теперь для тех, кому интересно.

Я уже когда-то давно писал про видеопродакшены, которые очень хотят делать видосы для Маньяко или меня лично. Были месяцы, когда на почту валилось запросов 5-6 в день. Потом было много копирайтеров. Потом еще какие-то перцы.

Я даже записываю. Вернее, кладу в табличку. Когда бывают профильные запросы – я ее открываю и смотрю. Но в целом, обычно это все не то.

Хотите мне чтонть продать (на самом деле не только мне)?
Записывайте инструкцию.

Упрощенная структура письма:

  1. Позиционирование - 2-3 предложения. Кто вы такие и чем лучше других таких же.
  2. УТП - 8 слов. Что есть у вас для меня, чего нет у других (рекомендую 99% скидки, на меня это всегда работает)
  3. Почему хотим именно эту компанию (маньяко) или человека (меня) в заказчики или покупатели. Тут вы должны показать, что хоть немного вникли, чем занимается пациент и что ему может быть нужно.
  4. Почему это стоит сделать именно сейчас. Скидос там сезонный, вы умрете с голоду, если хоть один лох не раскошелится итп.
  5. Профильные кейсы (отрасль, задачи) - не надо вываливать все, что есть, дайте то, что пригодилось бы именно мне.
  6. Работа с возражениями - Да прям лайтово сразу 🙂 наверняка у клиента уже есть все и им некогда что-то менять (у меня точно есть почти все и я точно ленивый)
  7. Закольте на экшен. Только без цыганства и гиперпродажи. Спокойнее, без манипуляций.

И нормально так будет. Вообще любой компред надо как-то так делать. Но можно хотя бы мне.