Рассказ про то, что такое позиционирование и УТП - это самая распространенная история, которую мне приходится рассказывать практически в начале работы с любым клиентом. Я не буду повторять сегодня в сотый раз, что такое позиционирование, это можно легко найти во всяких моих текстах, записях лекций, это действительно очень часто встречающийся мой текст, давайте сегодня поговорим про очень конкретную штуку, которой вы можете начать пользоваться прямо сейчас.
Вы собираетесь начать бизнес и делаете прогноз на период, когда он наконец откроется, положим, вы положили себе на организацию полгода.
Что вы прогнозируете?
Вы прогнозируете, что будет со спросом и что будет с предложением. Это вполне логично, вам надо понимать, что будут хотеть покупать люди и что другие люди в этой ситуации будут им продавать
Фокус в том, что этот прогноз подсказывает вам, как готовить коммуникацию, рекламу, маркетинг, вот это все. Очень просто. Запоминайте:
Спрос определяет позиционирование.
Предложение определяет УТП
Позиционирование — это объяснение, на каком вы рынке, люди, которые хотят купить, приходят к вам ЗА ЧЕМ. Не “зачем”, а “за чем” – не путаем, да? Самый простой способ объяснить, что там в принципе вы продаете и вообще зачем оно, — это ответить “да это ОНО” в ответ на спрос.
Но в этот спрос приходят другие люди и компании, со своими предложениями. И вам недостаточно быть просто лучше, вам бы вообще выйти из конкуренции, предложив им фишку, поворот или нюанс, которых нет ни у кого. УТП – уникальное торговое предложение. Делая прогноз на предложение по рынку, вы получаете возможность сформулировать свою уникальность и отстройку от них.
Вот, собственно, и все. Спрос = позиционирование, Предложение = УТП
Пользуйтесь на здоровье, за остальным приходите поговорить )))