Персональный бренд и как не надо его готовить!
Строго говоря, у меня не то чтобы радикально большой опыт работы по Персональному Бренду с живыми людьми. В то же время, даже он позволил накопить некоторое количество типичных обращений или ситуаций, работающих как отличный пример того, как работать с этой темой нельзя, неэффективно и бессмысленно.
Справедливости ради, наверняка часть специалистов вписалось бы в тот или иной отвергнутый мной вариант, для кого-то такая работа вообще профильная и они не рассчитывают на положительный результат, просто поднять денег на процессе, кому-то слишком нужны деньги или портфолио, кто-то просто не понимает, во что ввязывается. Короче, это чисто мои заморочки.
История Первая:
Как Его Высочество спустилось из своего горного замка собрать дань.
Приходит ко мне лет 5 назад старый знакомый и говорит, что понял, что он слабо монетизирует свой Персональный Бренд и что, наверняка, вокруг есть куча людей, якобы готовых платить ему деньги за что-то, про что он сам еще не очень хорошо понял, но интуитивно чувствует, что деньги там есть. Оговоримся – товарищ и в самом деле вполне сложившийся игрок своего рынка, не самый крупный, но и не самый мелкий и потенциальное основание заявлять такое у него однозначно есть.
Почему же я говорю, что все это плохо, в моей картине мира, почему эта схема – не рабочая. Все просто: человек приходит не с запросом на то, что ему стоит делать, чтобы прийти к заявленному результату, а приходит напрямую за результатом, причем достижение этого результата очевидно планирует отдать на аутсорс, свалив с себя ответственность за результат.
Нихрена хорошего из этого не выйдет.
История Вторая:
Успешный успех не продается.
Проучившись во всех возможных бизнес-школах и получив богатый диплом коуча, наш героический заказчик приходит за технической поддержкой в построении Персонального Бренда.
Он очень хочет показать свою экспертность, но реальная цена на рынке его знаний равна нулю.
Вопрос даже не в качестве знаний, а в том, что увеличение набора банальностей, в итоге, не дает роста качества. А работать отдельно на рост качества пациент не готов. Попытка совместного выхода в рефлексию с целью найти что-то реально пригодное к построению опорной базы, чтобы потом от этого искать уже точки роста, приводит к затяжной болезни самокопания и процесс стух.
Можно ли раскачать Персональный Бренд на пустом месте? В целом, можно, если это пустое место скомпенсировано существенной работоспособностью и желанием трудиться и двигаться, тогда пустое место постепенно заполняется чем-то, сделанным по пути. Ну и затраты на то добро, несомненно, выше в разы.
История Третья:
Мы обсуждаем с потенциальным заказчиком, как отработать назревающий репутационный кризис до того, как он развился. По сути, реформация Персонального Бренда. Сложившийся еще в 90-е образ не то чтобы совсем плох, но в текущих рыночных реалиях скорей мешает, чем помогает. Есть внятное понимание того, что, для достижения оптимального результата, надо проделать реально большое количество телодвижений, как мелких, так и не очень.
У заказчика выстроен бизнес-процесс и он как-то справляется с удовольствиями и отдыхом, но заметно, что не свой он на этом празднике жизни и вопрос «что дальше?» не дает покоя, постепенно преобразуясь в вопрос «а как перейти на более высокий виток спирали ощущения себя на рынке и социуме». Тут, обычно, начинается длинный рассказ про отдых за границей и инновации в бизнесе.
Круто и перспективно это все продолжается ровно до того момента, пока не выясняется, что выделение бюджетов на довольно большой объем работы не предполагается как класс и даже глубоко оскорбляет, потому что заказчик не воспринимал все это как работу.
Иногда квалифицированная работа не воспринимается таковой, в силу привязки Персонального Бренда к личным особенностям персонажа и его личным же достижениям.
Так и живем. Историй, как понятно, сильно больше, слава богу, позитивных больше, чем негативных, но еще больше тех, которых и не расскажешь никому )