Я уже говорил, в начале января у нас с вами будет вебинар по персональному бренду.

Будем говорить немного про хайп и чем он хорош или плох для персональных историй, немного про то, как строится персональный бренд рационально и как выстраивать Три Основные Грани публичного профессионала.

Я уже писал, я начал-таки работать с людьми по этой теме индивидуально, высчитав приемлемую формулу, теперь, коли уж начал работать, надо это дело понемногу продавать. Хочу поделиться соображениями по слабым-сильным сторонам таких продаж.
Основная проблема человека, который начинает продавать такую довольно тонкую услугу - невозможность сбора портфолио.

С одной стороны, все результаты твоей работы в ста процентах случаев ничтожны на фоне “подопечного”.

Это прямо очень важная констатация: если получается, что это прекрасный сложившийся бренд – ваших рук дело, то считайте, что свою работу вы провалили. Правильно сделанная работа в этом месте – это помощь с планом, ориентирами и техниками, но ни в коем случае не подмена собой усилий, размышлений и работы клиента.

С другой стороны, и столь небольшую работу ты все равно не можешь показывать. Нельзя ни в коем случае создать даже мелкую предпосылку к тому, чтобы кто-то подумал, что в основе созданного имиджа лежит рациональная, искусственно сделанная стратегия. Это напрочь убьет все усилия, как ваши, так и подопечного.

В итоге получается, что портфолио сложно, почти невозможно, показывать, даже по секрету. Я даже не буду пробовать это обсуждать ни с одним из тех 8 человек, к которым мог бы по тому поводу обратиться. Не показывать же себя идиотом ))

Получается, что необходимо строить предпродажную коммуникацию так, чтобы в ее ходе не требовалась доказательная база компетенции. В теории это означает, что акцент необходимо смещать в зону УТП, выходя из конкурентного поля. При этом позиционирование должно быть максимально прозрачным, с одной стороны, и не связанным с результатами подопечных.

Соответственно, стратегия состоит в том, чтобы отказаться от конкуренции с большим кол-вом людей, активно пасущихся на ниве персонального бренда, как бы это ни парадоксально звучало. Или вообще гиперболизировать подход Customer Journey, переведя его в статус из методологии планирования/контроля касаний в схему пассивного привлечения.

(ехидно) А вот некоторые 21-ого будут изучать Рабочую Стратегическую Тетрадь, и для них это все вполне несложно будет )))