Что-то сегодня с утра вспомнил старую претензию одного френда, мол столько лет знакомлю одних людей с другими и очень подробно запоминаю, расплатились ли со мной за это знакомство или нет. Потому как это все такое ценное, а гнид, которые это не ценят, я рано или поздно обязательно унасекомлю.

Вспомнил к тому, что в очередной раз поднял пласт знакомств под один из курируемых проектов, а тут такое рраз и всплыло, хотя старое.

Наличие разнородных связей – одна из самых клевых штук, которые есть у эдвайзера или внештатного куратора. В силу своей работы, мы изрядно перемещаемся между самыми разными рынками, а те, кто, как я, возятся со своим рынком больше 20 лет, имеют на руках не просто знакомства, а знакомства, установленные тогда, когда люди только начинали свою дорогу. И такие знакомства частенько имеют вообще другой класс возможностей.

И вот этот вопросик из серии “вот я вас свел, а вы мне что?”, он же все равно маячит на горизонте. И лично я отвечал на него в течение всей своей “карьеры” по-разному.

Когда-то давно, еще в 90-е, посреднический “бизнес” вполне пытался стать чем-то реальным. Вот эти партии компьютеров, которые перепродавались с цепочкой посредников на 5-6 участников, которые заранее делали сделку нереальной, это все. Те, кто постарше, вспомнят, остальным не объяснить. Но тогда казалось совершенно разумным иметь свой процент, когда ты сводил людей на сделки. Как сейчас помню, договоры даже были на трех-четырех контрагентов, включая тех, кто сводил.

Потом пришло осознание дикости всей этой лабуды и достаточно долго я радостно знакомил людей просто так и продолжаю, периодически, так и делать до сих пор. Всегда приятно, когда тебя потом за это как-то отблагодарят, да и я всегда стараюсь не упускать возможность сделать свое спасибо материально-ощутимым, когда знакомят меня.

Потом, тем не менее, пришло следующее осознание того, как это должно было быть устроено и нетворкинг, в итоге, органично вписался в продажу собственных услуг куратора, но не за деньги, а как просто доступная возможность. В итоге у меня растет число случаев, когда на вопрос “а вот нет ли у тебя того-то и того-то?”, я отвечаю, что есть, но это доступно только для клиентов. Бонусом, без денег или в рамках обычного тайминга, если на это уходит много времени, но именно для клиентов.

Вот примерно с этим я внутри себя и копался с утра. Чувствую, что есть нюанс, а сначала не вылавливался. А сейчас сросся.

Тут нюанс в том, в качестве кого я воспринимаю спрашивающего. Если я воспринимаю его как потенциального клиента, то я обозначаю ему, что он еще не клиент и надо сначала им стать. А если я воспринимаю спрашивающего как часть этой самой сети контактов, то я обычно знакомлю его просто так. Причем в разных обстоятельствах я одного и того же человека могу воспринимать по-разному.

И вот это все занятно завязано с точки зрения отношений. С одной стороны, если я вам помог бесплатно, значит, я вас воспринимаю как друга, например, потому как с друзьями я стараюсь не работать. А, с другой стороны, получается, что правило “если вам достался бесплатный товар, значит на самом деле товар – это вы” – сохраняется.

Сижу и думаю, не пора ли тут еще раз что-нибудь пересмотреть.