Готовлюсь в конце мая выступать на Российской Неделе Маркетинга, надо рассказать аудитории про ICO, специфику маркетинга, при этом я по опыту знаю, что эта аудитория про крипту и ICO если и знает, то всякие фантазии и малосвязанные обрывки знаний. Смысл еще и в том, что все это должно оказаться полезно тем, кто пришел и заплатил деньги за то, чтобы послушать меня и пачку других лекторов.

Ну и 30 минут. Давайте придумаем, как все это провернуть.

Основная философия маркетинга ICO – интенсивное построение куска будущего, настолько привлекательного, чтобы участие в нем выглядело выгодно и перспективно, невзирая на риски. Правда жизни состоит в том, что значимая часть криптоинвесторов оперируют шальными деньгами и поступают гиперэмоционально. Это задает очень большую специфику маркетинга, делая этот опыт ограниченно применимым “на земле”. Но инструментарий, который мы используем, вполне консервативен – это множественные касания нерекламного характера, устанавливающие контакт с аудиторией, и только потом мы делаем предложения уже вовлеченным участникам коммуникаций.

Эта методология применима в обычной практике, а значит, полезна. ОК.

Как распределить время и построить сюжет

Потенциально аудитории должна быть интересна тема крипты, это вполне горячая тема, значит, начать мы вполне можем с нее, но не сильно увлекаясь задачей рассказать о теме подробно. Все равно в полной мере не успеть. Значит, надо заинтересовать, дать вводные, рассказать байку и на этом притормозить со спецификой. 7 минут с подводкой, хватит за глаза.

Дальше раскрываем методику, описывая конкретику на тех примерах, которые должны быть понятны. И тут нам нужна динамика, драматический сюжет, который заставит аудиторию не спать. Сюжет я уже заявил в названии – что делать, когда все против тебя. Вокруг этой идеи и строим сторителлинг. Все против нас. У нас сверхинтенсивная и сверхконкретная задача, и мы ее решаем. Очень драматично, на этой истории мы вполне нормально отработаем еще 12 минут.

Еще 5 минут мы потратим на то, чтобы раскрыть разницу между ICO и традиционным бизнесом. И у нас будет еще 5 минут на то, чтобы вырулить на эмоциональную развязку-обобщение.

Поскольку на фактуру времени почти не останется, будем добивать ее слайдами. Сделаем небольшой словарь с вводными понятиями по ICO и насытим ими презентацию. В итоге, даже если я где-то увлекусь повествованием, у аудитории будет что почитать )

И вот примерно так я разбираю каждое свое выступление. Такие дела