Примерно месяц назад я провел следственный эксперимент под названием «Свободная касса»

Я довольно регулярно вижу в своей ленте, у своих друзей, тексты – объявления типа «Сделаю сайт», «Сделаю презентацию», «А вот кто у нас в этом месяце не заказал …» и мне все это казалось бесперспективным.

Я и так понимаю и помню, в основном, кто чем занимается, если у меня есть запросы, то я и так обращусь. Смысла мне об этом напоминать – нет.

При этом такое объявление может восприниматься и вовсе негативно, вон коллега Шахов некоторое время назад писал, что если маркетолог, как то ищет заказы то это говно, а не маркетолог, невостребованный, вообщем ужос.

Короче, много доводов против.

Навстречу этим доводам у меня был только один – логические построения — это замечательно, но проверять их на практике все равно архиполезно. Что я, собственно, и сделал.

Докладываю для сомневающихся, как это частенько бывает, логика и практика расходятся. Воронка в нашем случае выглядела следующим образом:

-с той или иной формулировкой, почему они не обратились до того, со мной связалось 13 человек
-из них до осмысленного разговора добралось 9
-встречи проведены с 7
-офер я не смогу выставить 2, поскольку так и не смог придумать, что с ними можно сделать эффективно
-полный профиль по BANT в наличии у 3 обратившихся
-из этих 3 с 1 подписались, уже работаем, 1 закрыл все свои текущие задачи с одной встречи и 1 ушел думать, потому как ему дорого

В целом, конверсия очень хорошая.

По более внимательным рассуждениям:

Несмотря на то, что я постоянно и, может, даже слишком много пишу о своей работе, существенное количество людей, меня читающих, не оборачивает мои возможности на себя без прямой подсказки. Надо просто не лениться давать им эту подсказку.
В створ видящих отдельный пост, особенно если он попадает в приоритетные показы ФБ, попадает достаточное количество людей, которые не читают меня постоянно или читают меня по диагонали, потому как сложновато, занудно и последнее время блеять без мата.
Такого рода подсказки срабатывают, когда люди дают линк на пост другим людям, давать рекомендацию обратиться к человеку удобно, когда есть пост такого рода, и неудобно, когда есть посты общей информационной направленности.
Многим людям нужна активация в действия, даже если они готовы с тобой работать. как минимум половина тех, кто мне написал, при этом сказали либо: «Ну я не знаю будет ли тебе это интересно..» или «Не думал что у тебя есть свободное время»

По сути это тот же call to action, который на самом деле нужен взрослым, состоявшимся людям, чтобы нажать на кнопку.

И это наверняка только небольшая часть рационального опыта, который можно вынести из всей этой истории.
Пожалуй, я буду так делать периодически, в любом случае, мне приятней работать с теми, кто знает, кто я.