#ico
ICO-блог
Сентенцию про вменяемость криптоэкономики внутри ICO можно встретить в 100% рекомендаций по подготовке этого прекрасного мероприятия. Обычно она звучит примерно так: "вы должны явно демонстрировать, с какого хрена внутри вашей схемы существует ваш токен. Если он просто прикручен искусственно и без него ваш проект будет все так же успешно работать – у вас нихрена не получится".
Во всяком случае, практика подсказывает именно это.
Давайте присмотримся, обязательная интеграция токена вовнутрь бизнес-процесса — это действительно необходимая хрень или это очередной карго-культ, как custdev и lean в стартаперской среде?
Давайте посмотрим на всю эту историю с другой стороны.
Три аудитории токена
На любом ICO есть минимум три аудитории, которые нам надо охватить:
Криптофонды – они принесут нам много денег, если поверят, что на нас можно заработать
Криптоспекулянты – они принесут нам денег, если поверят, что на нас можно заработать в первые же дни после ICO или даже во время
Непосредственные будущие потребители токена, если у него, конечно, есть какой-то функционал
На первый взгляд криптофонды похожи на криптоспекулянтов, но чаще всего – это поверхностное сходство. Фонду обычно интереснее размещаться вдлинную, а спекулянту – чем короче, тем лучше.
Итого, три аудитории, все три имеют разные боли, разные ожидания и мотивации, нуждаются в разных аргументах. С точки зрения притока денег фонды потенциально могут вам дать больше всех, а непосредственные потребители принесут, скорее всего, меньше всего. При этом у них обоих один и тот же мотив: токен будет реально использоваться и будет расти в цене.
Почему применение токена важно покупателю
Про рост токена, это прапорщик ЯХ, это нужно всем (возможно, кроме вас самих, как ни странно), а вот про применимость давайте перетрем для ясности. Если токен в бизнесе, который вы запланировали, не обязателен, то, скорее всего, он будет быстро исключен из схемы. Просто потому что токены – это несколько геморройно, небюджетно и частенько замедляет прямо сильно. А это значит, что оборот токенов сойдет на нет, цена вверх идти не будет, а значит, нет никакой причины, почему надо дать вам деньги заранее.
Ибо риск не перекрывается полученными бонусами.
Исключение могут составлять asset-token, которые есть суть долговые обязательства, депозитарные расписки или в какие еще ценные бумаги вы в этом месте будете пробовать завернуть это добро. Можно делать, но добро пожаловать в суд США, с бооольшой вероятностью, даже если вы изойдете на все возможные жидкости, что граждане Большого Соседа у вас никак и ничего. Ну или готовьтесь проходить все процедуры, положенные ценным бумагам. Почему бы и нет, в конце концов.
Итого - фондам нужен токен, который можно держать в долгую, не опасаясь, что он тупо изживет себя. И который, конечно же, растет. Потребителю нужен токен, который было бы выгодно купить заранее, чтобы потом забрать у вас услугу или товар вдвое/втрое дешевле. И желательно забрать без проблем. Спекулянтам, скорее всего, по барабану, что там будет с токеном уже через месяц после его старта, но им не пофиг, как на него будут смотреть фонды и потребители. Потому как продавать токены они будут, скорее всего, именно им.
И получается, что если вы не закладываете токен в оргсхему осмысленно, значит, перспективы его туманны. А туман Очень Вреден для ICO.
Ну и еще один аргумент. То, что вы сделали токен, который слабо используется в дальнейшем бизнесе, значит, что вы с большой долей вероятности попадете в обвинение по изготовлению asset, несмотря на то, что вы очень старались в это не вляпаться. В ту секунду, как вы попадете под эти обвинения, попадут заодно и все держатели ваших токенов, правда, не под обвинения, а на деньги. Потому как цена ваших токенов с этого момента будет равна нулю.