При том, что я сам очень сильно ратую за краудфандинг, как лучшую, на мой нескромный взгляд, технологию КастДева, это звучит несколько странно и я подумал, что эту штуку надо попробовать разъяснить, как минимум самому себе )))
Когда-то давно меня учили старшие товарищи-методологи, из критики не вытекает онтология. Это немного сложно звучит для среднестатистического гражданина, но, на самом деле, довольно просто по жизни.
Анализ не рассказывает нам, как обстоят дела на самом деле. Он рассказывает, о результатах взаимодействия инструмента анализа и объекта анализа. И в результате есть очень-очень много от инструмента, а не только от объекта.
В этой истории есть очень много аналогий, позволяющих описать это наглядно. Классикой жанра можно назвать пример с пластилиновым шаром. Взяв нож вы можете попробовать "попасть внутрь" шара, но на самом деле вы будете добавлять в него все новые и новые поверхности, причем вид этих поверхностей оооочень зависит от формы и конструкции лезвия. Историю с зеброй я как-то уже рассказывал, при случае расскажу еще раз.
Суть в том, что, с точки зрения системной методологии, исследование чего либо, может рассказать много всего интересного, но в большинстве случаем не дает ответ на вопрос, что надо делать. Классическая наука имеет специальные методологии преодоления этого парадокса, сильно интересующиеся вопросом могут почитать Карла Поппера, про индукцию и дедукцию, очень полезное, хотя и сложное чтение.
Все это, как обычно, имеет исключения, неоднозначно, но мне важно, чтобы вы сейчас зафиксировали эту идею - исследование полезно, но не обычно дает ответа что делать.
Эту мысль можно объяснять очень разными способами, пока давайте просто ее примем как гипотезу.
Теперь второй тезис. Про типы инвестирования.
Инвестирование, глобально, имеет две основные формы – предпринимательское и венчурное. (на самом деле, конечно, больше, но в данном повороте имеет смысл различать именно эти два)
Предпринимательское инвестирование – это когда вы прикупаете себе кусок бизнеса, в который вы верите, который будет вам приносить какой-то доход от деятельности итп. В этом случае вы выступаете как предприниматель, который берет себе хорошую вещь, работоспособную итп. Вы берете ее для себя, как бы. Ее рост - это вполне ожидаемый процесс и если она будет расти, например, на 30-40% в год – это вполне неплохо для бизнеса. Больше это лучше, но очень резкий рост скорее всего потребует от вас радикальных усилий, чтобы поспеть за этим ростом и с предпринимательской точки зрения является фактором риска.
Венчурное инвестирование – это когда вы берете кусок бизнеса, чтобы его потом продать. И вам нужно, чтобы он вырос не на 30-40%, а кратно, лучше в десятки и сотни раз. Что там будет происходить внутри него в связи с этим ростом вам сравнительно пофиг, потому как вы планируете его продать на пике роста. Вы покупаете не себе. Вы покупаете его на продажу.
Теперь давайте посмотрим на этот процесс с точки зрения стартапа.
Подавляющее большинство инвесторов, фондов итп – венчурные инвесторы. Они могут описывать свою работу как Smart Money, но жизнь подсказывает, что этот смарт не так чтобы сильно в пользу, уж положа руку на сердце.
И вот тут начинается вопрос про конфликт парадигм инвестирования, потому что фаундеры стартапа – ТОЖЕ ИНВЕСТОРЫ. Только, как правило, они инвесторы предпринимательские.
В любом случае, нам надо зафиксировать - инвестор, фонд итп, ожидают именно венчурной динамики развития бизнеса. И это подразумевает прорыв, революцию, интенсивный, а не экстенсивный рост, вот это все.
И вот тут мы возвращаемся к первому тезису – исследования вообще и КастДев в частности, это не способ уйти в прорыв. Это вполне приемлемый инструмент экстенсивного развития, это ИНОГДА неплохая методика проверки гипотез, но из этого почти никогда не получится прорывного продукта.
Тут важно меня услышать. ИЗ ЭТОГО. КастДев не может стать ИСТОЧНИКОМ успеха стартапа. Он может предохранить от радикальных ошибок, он может помочь с продажами, в том числе ранними, он может помочь подготовить обоснование для инвестора. И вообще - это неплохая штука.
Но вы должны понимать, что никакое копание в КастДеве не решит ваших основных проблем, если вы рассчитываете на прорыв и бурный рост. Потому что копать сложившийся спрос могут все, он лежит на поверхности, его видят и ощущают миллионы людей вокруг вас. И ощупывают его с разных сторон, причем чаще всего дешевле и проще чем вы.В какой-то степени КастДев – антоним методологии венчурного инвестирования.