Когда я 4 года назад начал заниматься эдвайзери, я думал, что минимум половину дохода / времени мне будут обеспечивать персональные консультации. Пусть они будут не очень дорогие, зато их будет много, и они будут прикрывать мне тыл. В конце концов, первое и основное, кому нужен эдвайзер, – это конкретный владелец или руководитель, это его личная проблема, несмотря на то, что она связана с работой.

Не сказать, что я ошибся радикально, просто промахнулся лет на 5-6. Я, вообще, люблю пробежаться перед паровозом, хотя и стараюсь лечиться от этой дурости. Запрос на работу персонально, несомненно, есть, но все еще существует в рамках советов между близкими знакомыми, практически не выходя на коммерческий рынок, за редкими исключениями. Впрочем, он растет, с 5-6 обращений в год до 14-15 в квартал, судя по этому году. И постепенно меняется характер запросов.

Во-первых, с каждым месяцем становится все больше запросов, требующих реальной экспертизы, а не простой квалификации в “интернетных делах”. Три года назад я регулярно рассказывал, как по жизни устроена контекстная реклама, почему ее одной недостаточно и почему “вот у парней получилось поднять бабла, а у нас не идет”. Два года назад таких расспросов стало кратно меньше, сейчас они совсем сошли на нет.

Появились ли новые глупые вопросы на хайпе? Да, конечно. Про криптовалюты, в первую очередь, и ICO. Но и они демонстрируют, что люди сначала погуглили, поизучали вопрос и теперь задают тонкие, с их точки зрения, вопросы. Они могут странно выглядеть, но они разумны и требуют не “быть в курсе”, а “вникнуть и ответить подумав”.

Вопросов про стратегию, как я писал не так давно, мало. Далека эта тема от народа, строго говоря, тема с ICO тут сильно выручает, потому что хотя бы в этой теме люди понимают, что стратегия реально нужна и без нее никак.

Растет доля запросов, когда люди понимают, что им нужна именно помощь в постановке задач и контроле качества, а не в том, чтобы просто объяснить узкие моменты. Де-факто платить за это людям все еще сложно, и они рассчитывают получить это по минимальной цене, но сам факт осознания выглядит очень ободряюще.

Традиционно как минимум треть запросов подразумевает, что эдвайзер захочет инвестировать свои услуги в бизнес в обмен на крошечную долю с прибыли. Не с выручки, именно с прибыли. Берется это из жадности или из чувства справедливости – неочевидно, но процент этот стабилен. Сначала эти запросы огорчают и вызывают недоумение, потом свыкаешься.

Вот как-то так, если окинуть взглядом мой поход за живыми людьми, в противовес корпоративным машинам )))

А еще, почти с половиной из тех, кто приходил ко мне лично, а не как компания, меня теперь связывают хорошие приятельские отношения, которые совсем не испорчены тем, что между нами регулярно случаются деньги. Хорошая модель, мне нравится.