В последний месяц я довольно агрессивно влез в рекламирование зарубежных проектов на фейсбучном таргетинге, и, как-то так карта легла, что взял два испанских. Один, причем, подхватил в режиме, столь любимом всеми наивными зайчиками, приходящими в агентства.

“вы же подпишетесь под результат”.

Открою вам тайну - иногда под результат подписаться можно, но для этого ты должен сначала посмотреть статистику продаж, хорошо понимать, кто и как этот проект делает и план этих самых продаж рассчитывать разумно, а не исходя из того, что надо получить гарантированный рост в 25 раз при двукратном уменьшении бюджета.

Тут, правда, момент, что перепоручить это уже точно некому, тут нужна собственная рука мастера )

В общем, вчера подбили результаты первых 30 дней работы с отчеткой про продажи.

Продажи перевыполнили на 12%, бюджет недотратили на 8%.

Насмотрелся на фокусы, которые выкидывает фейсбучок в регулярных кампаниях, когда ежедневно уходят какие-то значимые деньги. Ну такое. Пару раз в неделю, например, приходит аудитория, которая активно шарится по сайту, вполне внятно изучает, например, условия доставки. И… Ничего не покупает. Ну то есть такое рраз и средняя конверсия 2-3% слетает на 0,1%. По тем же настройкам, что и последние 2-3 дня.

Или, например, приходит аудитория по каталожным лидам и снова-таки не покупает. Хотя товарная реклама, очевидно, обязана переоптимизироваться. Но нет )

Второй проект на те же инструменты, но вообще по-другому. Длинная, сложная конверсия, небольшие репутационные продажи, очень странно доставаемая аудитория. Буквально наощупь нащупывать единичные следы потенциального клиента. По 50-60 экспериментов в месяц и длинный ремаркетинг.

В общем, прикольно.

И отдельный прикол, сравнивать статистику, которую дает фейсбук, с той, которую показывает аналитика. Вполне специфические инсайты ловятся. В общем, с большим удовольствием залез одной ногой в полевую работу, в очередной раз убедился, что когда понимаешь происходящее на пару слов вглубь, то и оперативка получается очень занятной и поучительной.

Ну и отдельно. Все же завязаться с кампаниями на ежедневные продажи – это очень славный такой азарт. Когда каждый день видишь, как срабатывает или не срабатывает то, что ты придумал. Очень бодрит )