довольно типичный затык поймал.
клиент просит сделать пилот. клиент нормальный, пилот оплачивает, проблемы нет. НО!
он, естественно, оплачивает работы по пилоту. А чтобы сделать пилот, надо сваять стратегию, всякие подготовительные дела итп. И они пойдут потом отдельно, если будем работать. А решение по работе принимается на основании пилота.
То есть, чтобы сделать нормально пилот, надо сначала сделать некоторый объем с негарантированной оплатой.