Иногда рассказываешь, что и как делали, и постфактум уже поражаешься, эпические же времена были.
Жило-было ДивоТВ. Это был один из первых в России кабельных телепровайдеров, которые через “волшебные коробочки” давали простым гражданам смотреть всякие зарубежные телеканалы. Из которых особой популярностью, со слов заказчика, пользовались каналы эротические.
И вот это самое ДивоТВ вбухало прямо некислые деньги в телевизионную рекламу. И настолько успешно, что всякие исследования показывали, что ДивоТВ знала каждая собака в Москве. И заодно знала про них одна инвестиционная компания из первой пятерки. И даже решила дать им много денег, посмотрев слегка на динамику
Жопа была в том, что эта любая собака знала, но не покупала. Бо была там стратегическая ошибка: за приставку компания хотела денег, зато давала бесплатный тестовый период. Когда они пришли к нам, первое, что мы поменяли, – так этот самый порядок. Коробка стала бесплатной, а тестовый период испарился. А заодно испарился вопрос, куда девать эту коробку, если программы не зайдут – она ж бесплатная, пофиг.
Ну и дали парни нам денег на рекламу. Немного. Тысяч 10$, на которые мы бухнули им дешево и сердито. Интернет тогда был дикий, баннеры при хорошем заходе приносили трафик.
Сначала у парней кончился колл-центр. За неделю они бешеными темпами подключили еще два. Потом кончились техники-инсталляторы. Их через ту же рекламу начали резко нанимать. И тут кончились коробочки-приставки, которые не успели растаможиться. Упс.
Через пару дней парни, уже от инвестора, сказали, что инвестировать бабло в людей, которые не могут переварить рекламную кампанию на 5К грина, они не будут. А еще через пару дней руководство ДивоТВ свалило в туман, прихватив с собой кассу и предоплату с людей за полный месяц. На этом байка заканчивается и начинается мораль.
Как это ни казалось бы вам странно, но управление рекламным процессом включает в себя изучение вопроса, а что, собственно, произойдет с бизнесом, если все это стрельнет. Не лопнет ли он внезапно от напряга, например, и прочие потенциально приятные неожиданности. а чтобы неожиданностей не было вообще, неплохо помнить, что реклама в современном мире – это не продвижение, а часть производства и R&D.
Такие вот дела...